主要绩效指标
根据调查结果 ，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是报告总渠道（16%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作 ，将来也会更重要 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。ROI 、营销来源渠道（13%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，营销处理输入工作 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market ，22%向营销报告 ，
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
GTM ，